为什么App推广越来越难了？

为什么APP推广越来越难做?直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了，用户留存越来越低了，用户新增上不去了，而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了!

 

1、互联网流量越来越贵了

 

是的，无论是什么渠道，你会发现相比于前两年都有好几倍的增长，两年前一个用户获取成本可能只要1块钱，那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”，现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。

 

早期的推广应该知道首发数据惊人的效果，且CPT转化之高，在三年前，移动互联网的窗口期，对于整个移动用户增长都是直线上升期，所以，用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至，早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的，用户开始会主动搜索自己想要的App，到现在这种分发模式。

 

应用商店的分发也开始慢慢个人化(精准)，一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发，应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。

 

流量的越来越贵，并且你会发现：

 

一次首发就能获得上万用户再也不存在了，位置入口深了。

 

应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。

 

新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。

 

……

 

2、互联网流量碎片化

 

新渠道蓝海，你会发现，只要行业内出来一个新的渠道，就会有很多cp争先恐后找资源，这是缺钱吗?不是，有朋友私下找过我，现在有哪些好的新出来的渠道?现在有预算不敢跑，他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，为什么?太贵了，用户量上不去，只能去找新的渠道。

 

小马宋曾提出这样一个概念：流量的本质是用户的时间，所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了，所以，超级App基于用户流量成本，也在不断探求变现之路，这就对App推广而言，流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流，或者是像WiFi万能钥匙以信息流为主超级App，「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野，毕竟，相对于品牌广告，这些对于追求App推广这种效果类，是很好的。

 

但是，虽然渠道很多，在这里提醒一点的就是，切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况，对于多数渠道需要一个优化周期，至于优化操作技巧，后面的文章为大家分享。

 

3、资本市场的变化

 

当然，融资不是大多数的，中国创业环境的高潮不会再度涌现，而且经过前面的创业者垫坑，有些资本会毅然决然地放弃一些行业，比如社交，比如O2O。创业者和投资人也越来越聪明，所以我们很难再去看到一家O2O创业公司还能拿到几千万的投资，也很难再去看到一个靠写公众号就能被资本青睐这样的事情发生了，该被验证的行业也都已经验证。直播、智能硬件、VR/AR、网红经济这些在2016年年初炒得火热的代名词也终将冷下来，在大多数不能靠着短期商业变现和没有资本支撑的产品，何来推广预算呢?

 

4、同类竞品

 

在这个话题上，我举一个例子：

 

我在县城高中的时候，学校附近只有一个网吧，离学校不算远，那个时候，上网还需要办网卡，网吧老板为了让更多的人自己办张网卡(一张10快钱)，就对网卡做限制登陆QQ号，一张网卡登录QQ多了就不能用了(因为那个时候上网很多人都是奔着聊QQ呀，偷偷菜)，而且网吧环境很不好;后来，距离学校比较远的地方又开了一家网吧，在价格相等的情况下，网吧老板对一张网卡上网可以登陆的QQ号没有限制这样的服务，吸引了很多学生用户。

 

第一家网吧老板听着坐不住了，于是，不仅环境搞好了，也对登陆QQ个数取消限制

 

再后来，后开的网吧老板用自己的面包车提供接送服务，上网免费车接车送

 

……..

 

诸如此类。

 

一个行业，一个地区出现两家相同企业，就会势必有一场争夺战，更何况现在一个自行车在中国都能出现50多家的共享单车，免费骑行都是常态，还搞什么价格补贴战，市场的竞争是多么残酷，对推广人可能明天减少的是预算，对创业者来说，明天或许就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的预算降低，他们才是每天如履薄冰。

 

5、用户产品的可替代性

 

接着上一条，有同类产品会有竞争，同时，也就意味着有替代。

 

不过你也不用担心，因为慢慢的你就会发现：

 

一部分App会慢慢被淘汰，创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户，那些真正为用户考虑，能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的，用户才会认可并且持续买单，如果你正在负责的是这种产品，那么，恭喜你，你的好日子一定回来的，届时，产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可，最后真正在市场上站稳脚跟，因为用户口碑、因为品牌效应，到后来你的推广会越来越好做。

 

最后

 

从几个方面总结一下推广越来越难的现象：

 

用户：已经饱和了，在各个领域的用户大规模增长比较困难了;

 

流量：也已经饱和了，流量池已经满了;

 

钱：越来越贵，用户时间价值获取成本越来越高。

 

首先我们来解构下App运营这个职位。运营这样一个岗位包含的内容很杂，有渠道推广，有数据分析，有产品包装，有活动策划等等。在2012年到2013年这两年，事实上，各家公司的运营核心是放在渠道上，对产品的真正运营相对来说较少，而且停留在表面上，没有深入到产品数据分析和用户挖掘上，也没有在老用户的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用户。

 

 

大部分App创业公司的运营岗位就是渠道推广，就是通过跟安卓市场，360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。因为App的用户增长主要来源于此，如果跟这些渠道搞好关系，争取到诸如首发这样免费推荐位，将能对用户量有质的提升。所以，更多的公司的运营主要做的工作就是做预算，然后找渠道。

 

 

跟这些渠道的合作方式无非三种，一种是付费合作，那很简单，谈好价格付钱。第二种是免费，主要是就是首发，还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等，第三种是活动奖品合作，简而言之，就是渠道商会逢年过节策划些活动，需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位，还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动（转化率不高，不建议做）。

 

 

在上家公司，我亲力亲为的跟渠道打了半年的交道。当时我自己整理了一个表，将各个渠道分为三个等级，分别是高、中、低三档。其中高等级的渠道包括有google play，豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

 

 

对于高等级的渠道是重点维护对象，关注频率是每日。这些渠道的用户量比较大，所以需要每天观察渠道的用户增长情况，看位置的变化等，这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验，豌豆荚和360手机助手，还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的。其次是小米，安卓市场等。

 

 

对于中等级的渠道是次要维护对象，无需每日关注，可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小伙伴搞好点关系，争取些免费的推荐位，或许能带来一些量。但不到万不得已，不要跟他们做产品首发合作，效果将很不理想，我记得有一次跟天翼商店合作首发，一天来了不到一百的量，差点哭了。

 

 

对于低等级的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面。因为无论你再如何努力，它也给不了你用户。因为它本身就没用用户。

 

 

大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了。对于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧，而对于一些屌丝创业公司来说，做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。

 

 

下面再具体讲讲App运营的一些潜规则。

 

 

1、关于首发：

 

 

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候，要有理有据有礼有节，适当为市场的运营们想想，让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比较nice，但是比较忙，一般就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比较忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期。

 

 

2、一些免费可利用的资源：

 

 

如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

 

 

3、产品特权功能：

 

 

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法，相当于跟市场进行资源置换。

 

 

4、关于抓包：

 

 

通过各大安卓市场，都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场，这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏？就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据。

 

 

5、关于App应用内互相推荐：

 

 

也就是所谓的换量。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则几乎不会效果，不要讲精力放在这块。

 

 

6、关于资源互换：

 

 

有一种资源互换的情况是，你可以作为一个中介，利用信息不对称，互相导量，比如你联系A和B两家CP，然后让A推荐B，让B推荐你，你去推荐A。通过这些来回倒手，你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使，会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去，没准还能挣一笔。

 

 

7、关于数据分析

 

 

谈到运营，就不能说数据分析，如果没有数据支撑，去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据，每月的数据，才能有参照物，才能有的放矢。一般来说，每个市场都需要单独打包上传，但目前商店分布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包。一般来说，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道分布及排行，设备分布等。

 

 

8、关于刷量和刷评论

 

 

现在有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架，那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过分，最好能是手工刷，刷一些好评，也可以增加下载的几率。